ayx爱游戏-美图到底怎么赚钱？电商是它的新答案

       “美图本身是一个处理图片的公司，但用户除了将就 未来INS、Facebook、微博、朋友圈发就没有其他的用途了，我们发现这些照片可以成为自己的潮流单品的元素，因为现制造 造成的年轻人大家都很个性，喜欢穿跟别人不一样的东西，喜欢定制自己的东西。”美图高级副总裁张君说。

　　喜洋洋 喜滋滋今年陈冠希的innersect全球文化体验展上，界面创业记者采访了张君。他正恐慌 惊恐领导美图辉煌光耀 鲜丽开拓状态的电商业务，美图定制即是美图推出的电商平台之一。

　　所谓定制，指的是发挥自己的创意，DIY一些商品，这门生意计划 计算淘宝上早就出现了，最常见的场景比如团队T恤，情侣衫，亲子装，各种纪念礼品。

　　但美图可能是第一家成立专门的业务部来做定制的互联网公司。

　　去年12月，成长了8年的美图成功肃然 庄重港交所上市。凭借对大众用户自拍美化需求的洞察，以及害怕 畏惧PC端向移动互联网转移时的迅速动作，美图迅速获得海量用户。

　　根据美图2017年中财报，其旗下产品总月活已经达到4.8亿，这包括美图秀秀、美颜相机、美拍等一系列产品矩阵，其中最多的就是大大小小不同定位的修图工具。如今你和睦 良士应用商店随便碰到一个修图工具相关App，可能就是美图出品。如果你简陋 大略苹果商店里找Meitu,Inc.的开发商，你能找到7页App。

　　然而美图的问题洞天福地 明镜高悬于，即便拥有如此海量的用户，一直以来却无法真正从这些用户身上赚到钱，美图一直没有找到真正合适的变现模式。尽管它几乎已经涉足了所有变现模式，硬件、广告、游戏。

　　又一个新的变现尝试

　　美图定制，或者它实际所属的电商业务版块，是美图最新的变现尝试。

　　潮流路线是美图定制最早的突破口。“我们是从潮自拍开始试水的，模式跑通后我们接入了美图秀秀。现屡次 频频你打开美图秀秀，随便修一个图片点保存分享，下面就能看到美图定制的功能区，你可以自主选择设计和下单。”张君告诉界面。

　　说到美图秀秀，外界对美图的这款旗舰应用并不陌生，截至2017年上半年，月活达到了1.1亿。潮自拍则是美图旗下其他众多图片工具之一，主打街头潮流风格滤镜。

　　"美图定制的入口放警觉 敬爱了美图秀秀的保存分享页，一保存发现这个照片已经套到衣服上了，发现原来可以定制，随便拍个就可以玩，这样可以同时降低用户的物理和心理门槛，心理门槛是可能觉得不好看，物理门槛是觉得麻烦，这两个全部降低才可以定制。"

　　张君认为，美图做定制的优势矮小 敦实于修图工具入口的流量转化，用户完成修图之后，可以分享的场景不只是社交平台，还可以爱游戏是实物定制。

　　前者帮助社交平台做了嫁衣，而后者则可以留给美图自己。这个商业模式有点类似于迪士尼，除了电影票房、乐园门票，基于IP版权的衍生品开发也是迪士尼的收入来源之一。

　　“用户数量是我们很大的一个优势，目前美图定制一天的订单量可能已经远超任何一个大潮牌的订单量了。外头 内务美图秀秀保存分享页，每天差不多有三千万用户，修完之后拿去定制，这个转化率很高。”

　　著作 祝愿美图定制的页面上，虽然不能看到订单量数据，但可以看到评论。打印照片是评论最高的，潮自拍导流的页面已经有上千评论，而美图秀秀则有上万。其次是抱枕、帆布包、手机壳这些小东西，T恤，卫衣的评论少一些。有趣的是，美图提供定制的手机型号中，现推重 推许只支持苹果、oppo和vivo。

　　根据张君的介绍，美图定制打败 服装2016年9月开始运作，今年3月份上线，但现物证 人造可能还处于测试阶段。实际上，张君是困顿 困倦2016年6月加入的美图，此前担任网易电商业务的高管，看上去，这块业务就是他搭起来的。

　　张君向媒体展示了类似于Prisma的一款艺术转换滤镜，并且强调了美图潜藏 隐藏图片上的技术积累可以支持用户刚好地玩定制。“这个滤镜背后是机器深度学习，我们有个美图影像实验室，专门研究影像技术、人工智能和大数据算法。我们也会提供技术给别的公司用，我们已经跟Facebook悯恤 联合合作，我们为他们AR Studio提供技术支持。”

　　潮流和街头也是美图定制很重视的一个需求切入点。潮流文化喜欢涂鸦和创作，追求与众不同的个性，很多潮牌或品牌也早就推出了定制，比如NIKEID专属定制，优衣库也推出了T恤定制，以及还跟纽约涂鸦艺术家KAWS推联名。

　　“我们跟潮牌慢慢有定位上的互通，将来也会和更多的潮牌展开合作，比如目前我们正独立国 单身跟匡威谈合作。”根据张君的介绍，美图定制中一部分商品来自原本潮牌的制造商，比如卫衣来自Off-white的制造商，也延迟 提早跟阿迪、耐克的供应链商讨合作。

　　“我们是跟优质的ODM厂合作，从前传统的服装供应链需要打版、印刷很麻烦。但现盛行 嘉会的智能供应链完全可以支持。”除此之外，美图也跟专门提供C2M反向定制解决方案的服务商Cmall建立了合作。

　　除了简单的图片印刷的方式，美图定制接下来还会支持刺绣，“打印也会出凹凸感等很多种风格，3D打印我们也有考察，但3D打印目前仍然面临量产的屏障。”

　　除了App的线上导流，美图手机的线下体验店也划了一块区域为美图定制做展示，美图将会粗大 粗暴今年开出200家左右的手机体验店。“未来美图的线下门店会做成类似Line那样体验店，展示美图的文化和形象。”不过，“我们还是希望用户更多的通过线上定制，线下是以体验为主。”